リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること 一人前の営業になる6つの習慣 [ 的場正人 ]
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一人前の営業になる6つの習慣 的場正人 日経BPM（日本経済新聞出版本部）リクルート ノ トップ エイギョウ ガ コウハイ ニ ツタエテイル コト マトバ,マサヒト 発行年月：2015年02月 予約締切日：2015年02月25日 ページ数：189p サイズ：単行本 ISBN：9784532319823 的場正人（マトバマサヒト） 株式会社リクルートマネジメントソリューションズシニアパフォーマンスコンサルタント。
1971年生まれ。
93年に北海道大学を卒業し、リクルート入社。
96年より現在のリクルートマネジメントソリューションズに在籍し、営業の最前線で98年から2001年まで4年連続でMVP、VPを受賞。
02年から営業マネジャーとなり、2年連続で最優秀営業課賞を受賞。
仕事の内容を評価する全社コンテスト「ナレッジグランプリ」においても歴代最多受賞記録を持つ（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 1章 なぜ、隣のアイツは議事録も書けないのに契約が取れるのかー第1の習慣 お客様にがむしゃらにぶつかり、やりきることで学ぶ習慣／2章 なぜ、自分は周りの環境に恵まれないのかー第2の習慣 成長につながるものの見方に変える習慣／3章 なぜ、こんなに頑張っているのに結果が出ないのかー第3の習慣 売れ続ける営業計画を立てる習慣／4章 なぜ、やりがいが感じられないのかー第4の習慣 わくわくするたくらみを持ってPDCAをまわす習慣／5章 なぜ、初回訪問できても2度目につながらないのかー第5の習慣 お客様の心をつかむコミュニケーションの習慣／6章 なぜ、うちの商品やサービスを買ってもらえないのかー第6の習慣 お客様視点の仮説をみがきあげる習慣 「お客様の役に立っている実感がない」「自分は営業に向いていないんじゃないか」「頑張っているのに、結果がついてこない」ーこんな悩みを抱える若手に贈る、成長のための大事なアドバイス。
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