Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb Mit Spa?, Struktur und Selbstsicherheit zum Abschluss【電子書籍】[ Thomas Unger ]

＜p＞Dieses Buch zeigt Verk?ufern im Technischen Vertrieb, wie sie mit Selbstbewusstsein und Einf?hlungsverm?gen die Kaufbereitschaft von Kunden steigern und sicher zum Abschluss kommen. Kaum ein technischer Vertriebler hat sein Produkt in der Tasche, wenn er den Kunden besucht. Denn verkauft werden individuell produzierte Investitions- oder Anlageg?ter mit oftmals sechsstelligem Investitionsvolumen. Solche Auftr?ge bedeuten f?r den Kunden ein hohes Risiko und zugleich Eingriffe in die Prozesse und Strukturen seines Unternehmens. Deshalb ist der Verk?ufer gleichzeitig Analyst und Berater in komplexen Prozessen. Im Kern geht es darum herauszufinden, was f?r den Kunden die bestm?gliche L?sung ist, und daf?r zu sorgen, dass der Kunde diese kauft.＜/p＞ ＜p＞In einer Kombination aus Selbstbewusstseins- und Vertriebstraining vermittelt der Autor, wie Sie die Schl?sselbed?rfnisse des Kundenunternehmens und zugleich die pers?nlichen Kaufmotive Ihres Verhandlungspartners ergr?nden. Anhand anschaulic．．．楽天市場のショップで商品詳細の続きを見る