体温の伝わる交渉 702社のコスト削減を実現したプロの作法 （Nanaブックス） [ 佐谷進 ]
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702社のコスト削減を実現したプロの作法 Nanaブックス 佐谷進 ウィズワークスタイオン ノ ツタワル コウショウ サタニ,ススム 発行年月：2014年10月 ページ数：239p サイズ：単行本 ISBN：9784904899441 佐谷進（サタニススム） ジェミニ・コンサルティングを経て、ブーズ・アレン・アンド・ハミルトン株式会社（現プライスウォーターハウスクーパース・ストラテジー株式会社）へ転籍。
大手製造業のコストマネジメントおよびエンジニアリング、大手都市銀行の営業戦略の策定、経済産業省からの受託リサーチなどに従事した後、不動産投資信託（REIT）の運用会社であるジャパン・リート・アドバイザーズ株式会社に入社。
住宅、オフィス、商業施設、ホテル、物流物件の取得から運用・コストマネジメントを担当した後、大手の流通小売・飲食企業にて店舗開発、出退店戦略担当等を経て、独立。
株式会社プロレド・パートナーズを設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章 コスト削減に必要な交渉力ーなぜ、交渉力でコストの削減率が大幅に変わるのか？（交渉とは何か、交渉力とは何か／コスト削減を実現する2つの方法／コスト削減において対象にすべきコストと、交渉力の必要な部門）／第2章 コスト削減を成功させる交渉方法1ー交渉時の心構えと姿勢（5つの交渉スタンスを意識し、3段階の交渉手順を踏む／相手の立場に立って交渉する／常に交渉目的へ立ち返る／交渉相手との「暗黙の共通ルール」を意識する／諦めない。
固定観念を持たない）／第3章 コスト削減を成功させる交渉方法2ーセッティング、ミーティング、クロージング（セッティング（交渉準備）／ミーティング（交渉）／クロージング（合意））／第4章 実践的交渉テクニックとNGアクションー3つの段階で使い分ける交渉テクニック（セッティング時の交渉テクニック／セッティング時のNGアクション／ミーティング時の交渉テクニック／ミーティング時のNGアクション／クロージング時の交渉テクニック／クロージング時のNGアクション）／第5章 サプライヤーとの交渉 実践編ーあなたは、こんなときどうしますか？（交渉場面のトークスクリプト／問題発生！交渉時のQ＆A） 大切なのは勝ち負けではない！物品購入から企業買収まで全ての場面であなたの助けになる仕事術。
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