法人営業のすべてがわかる本 （実務入門） [ 高城幸司 ]
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実務入門 高城幸司 日本能率協会マネジメントセンターホウジン エイギョウ ノ スベテ ガ ワカル ホン タカギ,コウジ 発行年月：2006年10月 ページ数：196p サイズ：単行本 ISBN：9784820743897 高城幸司（タカギコウジ） 1964年東京都生まれ。
リクルートの社員時代、情報通信・ネット・広告関連商品の営業で6年間トップセール賞を受賞。
通常の営業の10倍以上の実績を上げる。
1996年に数名のメンバーとともに独立／起業を応援する「アントレ」の立ち上げを実現。
独立後も、営業、転職、起業家育成、マネジメント、人事戦略などの分野で幅広く活躍している。
現在、株式会社セレブレイン代表取締役社長。
人事戦略のコンサルティング活動に従事するほか、経営幹部を育成するプロジェクト「オルティナ」をプロデュースしている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1部 法人営業とは（法人営業とはこんな仕事／これからの法人営業はこう変わる）／第2部 法人営業の実践ノウハウ（営業活動とプロセスはこうして管理する／アプローチをかけるまでの準備／速やかかつ効果的なアプローチ ほか）／第3部 「法人営業力」を高める（「法人営業脳」を鍛えるトレーニング／本当に使える人脈はこうつくる） はじめて法人営業をする人→何をどのような順序でやればよいか、元リクルートNO．1営業マンが実践し、成果を上げ続けた法人営業の王道を伝授します！今よりもっと成果を上げたい人→準備からアフターフォローまでの各プロセスにうまい仕掛けを用いることで、今までとのキレの違いが実感できます！自分の営業スタイルを再点検したい人にもオススメです。
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