営業は「質問」で決まる！ 質問型営業で断られずにクロージング （Do books） [ 青木毅 ]
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質問型営業で断られずにクロージング Do books 青木毅 同文舘出版エイギョウ ワ シツモン デ キマル アオキ,タケシ 発行年月：2012年07月 ページ数：209p サイズ：単行本 ISBN：9784495599010 青木毅（アオキタケシ） 1955年生まれ。
大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。
88年、セールスマン1000名以上の中で5年間の累計業績1位の実績を上げる。
97年に米国人材教育リーダーシップ部門代理店に移籍。
98年には個人・代理店実績全国第1位となり、全世界84ヶ国の代理店2500社の中で世界大賞を獲得。
2002年にセルフコーチングの会社リアライズ（本社：京都府）を設立。
ビジネスコーチングを大阪府職員などに5年連続で指導。
08年自らが実践し、所属コーチにも指導してきた「質問型営業」を指導する営業コンサルティングをスタート（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 1章 「質問」だけでクロージングできる／2章 お客の心理にぴったり合わせるクロージングの「5つの質問」／3章 クロージングでの「質問」を強化するワザ／4章 契約直前のお客様の躊躇にも「質問」で対応する／5章 営業のすべての過程は「クロージング質問」が鍵／6章 クロージング上手なら人生がうまくいく 商品のよさを理解していても、契約直前になるとお客様は躊躇するもの。
お客様の不安や心配に慌てることなく、ただただ質問を投げかければ、ためらいはなくなる。
質問によってクロージングを進めれば、お客様は自発的に買ってくださるようになる。
あなたが売るのではなく、お客様が進んで買われる状態になる！ 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業．．．楽天市場のショップで商品詳細の続きを見る
