戦略営業 （通勤大学文庫） [ グローバルタスクフォース株式会社 ]
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通勤大学文庫 グローバルタスクフォース株式会社 池上重輔 総合法令出版センリャク エイギョウ グローバル タスク フォース カブシキ ガイシャ イケガミ,ジュウスケ 発行年月：2003年07月 ページ数：185p サイズ：新書 ISBN：9784893468000 池上重輔（イケガミジュウスケ） ボストンコンサルティンググループにて消費財から産業材、国内上場企業から外資系企業まで幅広い分野において戦略立案・実行支援を行う。
マスターフーズ（M＆M MARS社）にてカルカンなどのブランドマネジャー、GE（ゼネラル・エレクトリック）ヨーロッパの英国オフィスにてプロダクトマネジャーを経てソフトバンクECホールディングスで新規事業統括部門のディレクターとして数社の役員を歴任。
現在はニッセイ・キャピタル株式会社にてチーフベンチャーキャピタリストとしてベンチャー企業への投資・育成に努める。
英国国立ケント大学大学院にて国際政治学修士号、英国国立シェフィールド大学大学院にて国際政治関係論修士号、英国国立ケンブリッジ大学経営大学院にてMBA取得。
グローバルワークプレイス幹事（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 営業とは／経営の中の営業戦略／営業組織／営業チームのマネジメント／戦略営業プロセス（需要の発見と顧客へのアプローチ／顧客の把握／提案／プレゼンテーション・交渉・フォローアップ）／戦略営業のための基本動作／付録 MBA的営業能力とはー営業に求められるMBA的能力と計数分析の具体的手順 ビジネス成功のカギである「継続的に利益を出しながら売る営業」のポイントをMBAの視点から体系的・実践的に解説する。
全社的視点での顧客分析・営業戦略立案や営業チームのマネジメント、営業マン個人の成果を最大にするための方法およびメンタル面でのアドバイスなど、営業の初歩からMBA的戦略営業の知識とその活用方法までを網羅。
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