訪問しないで3倍売れる！トップ1％営業マンの「がんばらない」戦略 [ 八木猛 ]

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トップ1％営業マンの「がんばらない」戦略八木猛 WAVE出版ホウモンシナイデサンバイウレルヤギ,タケシ発行年月：2006年05月ページ数：207p サイズ：単行本 ISBN：9784872902631 八木猛（ヤギタケシ） 1954年生まれ。
1947年に人工腎臓装置等のセールスエンジニアとして株式会社日本メディカル・サプライ「JMS」入社。
全国最年少で所長として抜擢される。
その後AIU保険会社を経て1984年にニューヨーク保険センターを開設。
損害保険、生命保険の販売代理業を営む。
生命保険販売では毎年全国表彰を受ける。
2004年に株式会社リプライを設立。
翌年、ランチェスター経営株式会社と業務提携し、戦略社長塾を併設する。
2006年、新たに営業支援ツール制作とセールスレップ、営業代行を行う。
同時に三カ月でトップ営業マンにする研修を開始。
一人でも企業倒産やリストラで泣く人をなくそうとして奮戦している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）第1章　「売らない」営業ー人間心理をつかむこと（売るという発想を転換する／あらゆる場面で人間関係を支配するオート・クライン）／第2章　お客を「選ぶ」営業／戦略をもつこと（断る営業とは？／クロージングの方法　ほか）／第3章　「外回りしない」営業ー技術を身につけること（見込み客を増やすツール独自のニュースレターを持て／訪問はニュースレターにさせる　ほか）／第4章　「認める」営業ー信頼を得ること（私が当たり前に行っている「手紙」の書き方／営業の極意は「信頼感」を得ることにある）／第5章　「がんばらない」営業ー成功を手に入れること（根拠のない努力は今すぐやめる／あなたがなりたい理想像を考える　ほか）根拠のない努力は今すぐやめなさい。
営業で成功するための前提条件、それは「がんばらない」こと。
「がんばる」と言った瞬間に、あなたの目的が達成できなくなるように、脳はプログラミングされています。
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