絶対に会社を潰さない社長の営業 小山昇の経営学 [ 小山昇 ]
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小山昇の経営学 小山昇 プレジデント社ゼッタイ ニ カイシャ オ ツブサナイ シャチョウ ノ エイギョウ コヤマ,ノボル 発行年月：2012年12月 ページ数：213p サイズ：単行本 ISBN：9784833420280 小山昇（コヤマノボル） 1948年山梨県生まれ。
東京経済大学を卒業し、76年にダスキンの加盟店業務を手掛ける日本サービス・マーチャンダイザー株式会社（現在の武蔵野）に入社。
77年に退職し、貸しおしぼり事業を手掛ける株式会社ベリーを設立する。
その後、85年に武蔵野に再び入社し、89年には社長に就任する。
90年から92年まで株式会社ダスキンの顧問も務める。
赤字続きの「落ちこぼれ集団」だった武蔵野で社長に就任して経営改革を断行。
2000年、10年と国内で初めて日本経営品質賞を2度受賞する優良会社に育て上げた（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章 社長よ、NO．1営業マンになれ！（社長の営業で会社は必ず成長する／営業は社長の仕事である ほか）／第2章 新規開拓で社長の本領を本揮せよ（営業嫌いは必ず克服できる！／営業上手の近道は猿真似にあり ほか）／第3章 社長がお客様を囲い込め！ー継続取引のための営業（贈り物には枯れる花が最適／営業上手は取引先の社員を叱る ほか）／第4章 社長が営業に行く仕組み（社長と営業に椅子は要らない／管理部門の人数は一桁にせよ ほか） 2000年度日本経営品質賞受賞以来、10年連続増収増益の秘訣を初公開。
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