法人営業のバイブル 必ず成果の上がる新規開拓の鉄則＆必須ノウハウ [ 細矢進 ]
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必ず成果の上がる新規開拓の鉄則＆必須ノウハウ 細矢進 近代セールス社ホウジン エイギョウ ノ バイブル ホソヤ,ススム 発行年月：2007年10月 ページ数：211p サイズ：単行本 ISBN：9784765009690 細矢進（ホソヤススム） 昭和31年生まれ。
株式会社富士銀行（現みずほホールディングス）に20年間勤務し、首都圏主要店舗にて取引先の融資案件取り上げ、審査業務、新規取引開拓業務等を歴任。
同行退職後、株式会社リフレを設立し、代表取締役に就任。
中堅・中小企業の財務・経営コンサルティングを行うとともに、国内大手・グローバル企業を対象とした財務・市場開拓・人材育成セミナー、および経営者向け経営セミナー等の研修を手掛ける（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章 法人営業に必要とされる心構え（とにかく初回面談が勝負／「舐められちゃお終いよ！」 ほか）／第2章 中小企業経営者の理解とアプローチ（中小企業経営者の特徴を理解する／中小企業経営者の悩みを理解する ほか）／第3章 中小企業開拓に必要なノウハウ（社長の期待と経理・財務・総務担当幹部の期待／企業からの値踏みと企業への値踏み ほか）／第4章 成功するためのプラスワン（飛ぞ込み営業へと飛び込んだきっかけ／飛び込み営業を実践して ほか） 営業担当者が一般に苦手とする「新規開拓」について、元銀行の凄腕営業マンがそのノウハウを余すところなく紹介。
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