大前研一と考える営業学 営業こそプロフェッショナルを目指せ [ 大前研一 ]
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営業こそプロフェッショナルを目指せ 大前研一 斎藤顕一 ダイヤモンド社オオマエケンイチトカンガエルエイギョウガク オオマエ ケンイチ サイトウ ケンイチ 発行年月：2011年06月 ページ数：212p サイズ：単行本 ISBN：9784478007266 大前研一（オオマエケンイチ） （株）ビジネス・ブレークスルー代表取締役社長およびビジネス・ブレークスルー大学学長。
1943年福岡県生まれ。
早稲田大学理工学部卒業後、東京工業大学大学院原子核工学科で修士号、マサチューセッツ工科大学大学院原子力工学科で博士号を取得。
（株）日立製作所原子力開発部技師を経て、72年マッキンゼー・アンド・カンパニー・インク入社。
日本支社長、アジア太平洋地区会長を務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章 営業のプロフェッショナル化（営業は「プロフェッショナル」たらねばならない／「ストリート・スマート」を目指す ほか）／第2章 問題解決型営業のすすめ（顧客が抱える問題を解決する／三段階で行う問題解決型営業への道 ほか）／第3章 営業のマーケティング・マインド（問題解決型営業の時代ー個人競技から団体競技へ／マーケティングは共通言語である ほか）／第4章 営業のセルフ・マネジメント力（顧客の代替不可能なパートナーになる／知識・ノウハウを成果につなげるコンピテンシー ほか）／第5章 営業チーム力の向上（営業活動とチームワーク／仙台支店の三羽烏 ほか） 営業のプロフェッショナルはー顧客主義を徹底し、組織の利己主義を押さえ込み、期待を上回るレベルで問題解決を提案し続ける。
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