保険の神様が教える最強営業メソッド [ トニー・ゴードン ]

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トニー・ゴードンアチーブメント出版ホケンノカミサマガオシエルサイキョウエイギョウメソッドゴードン,トニー発行年月：2009年03月ページ数：237p サイズ：単行本 ISBN：9784902222647 ゴードン，トニー（Gordon,Tony） 1946年イギリス生まれ。
学業では輝かしい記録を残すことなく就職し、22歳の時に保険営業の世界に飛び込む。
1977年にMDRT（Million　Dollar　Round　Table）に入会し、1978年にはTOT（Top　Of　the　Table）への入会も果たす。
1989年にはTOT会長に就任する（北米以外の会員では初）。
講師としても天性の才能を発揮し、世界20ヶ国以上で講演をし、実用的なセールス・アイデアやマーケティングのヒントは世界中で注目を集め、講演依頼が途絶えることがない（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）保険の神様はこうして生まれた／自分自身を信じる勇気をもてば、望むものは何でも手に入る／仕事に対する情熱と成果は、活動量の多さに比例する／一貫した活動が、一貫した成果を生み出す／必ず紹介が生まれる唯一の瞬間／成功率80％を実現する新規アプローチ法／理想の見込客の選び方／見込客は商品を理解して契約するのではなく、理解したと思って契約する／YESを引き出すプレゼンテーション・トーク／確信と共にあるクロージングが、顧客と自分を勝利に導く〔ほか〕 MDRT基準の6倍を30年連続達成したトニー・ゴードン成功の秘訣。
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