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加賀田晃 サンマーク出版エイギョウマン ワ オネガイスルナ カガタ,アキラ 発行年月:2011年02月 ページ数:231p サイズ:単行本 ISBN:9784763131164 加賀田晃(カガタアキラ) 1946年、和歌山県生まれ。
営業セミナー講師。
小学校4年生から新聞配達を始める。
出会う人すべてに新聞の勧誘をしたことが、のちの「加賀田式セールス」の基礎となる。
23歳から営業の世界に入り、初日からノーミスで契約をとりつづける。
不動産、学習図書など17社で営業を経験し、そのすべてでトップを記録、脅威の「契約率99%」を誇った。
もっとも長い期間では、学習図書の飛び込み営業で約1年間パーフェクト(契約率100%)の記録を樹立した(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 第1章 営業とは「売ってあげる」仕事であるー哲学編(営業マンの運命を分けるのは、「考え方」である/「営業とは何か」 ほか)/第2章 即決させる営業ーセオリー編(アプローチ/人間関係 ほか)/第3章 抵抗は真に受けるなー抵抗切り返し編(お客の抵抗は真に受けるな/相手の言葉のプラスとマイナスを考えよ ほか)/第4章 相手を意のままにあやつるー極意編(愛対意識/当然意識 ほか) 契約率99%の「営業の神様」がのべ800社を超える3万人以上の営業マンに伝授した、「買ってもらう」から「売ってあげる」営業マンに変身する方法。
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