かばんはハンカチの上に置きなさいトップ営業がやっている小さなルール [ 川田修 ]

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トップ営業がやっている小さなルール川田修ダイヤモンド社カバンワハンカチノウエニオキナサイカワダ,オサム発行年月：2009年08月ページ数：213p サイズ：単行本 ISBN：9784478005866 川田修（カワダオサム）プルデンシャル生命保険株式会社エグゼクティブ・ライフプランナー。
1966年東京都墨田区生まれ。
慶應義塾志木高等学校、慶應義塾大学法学部卒業。
小学校5年から大学4年までサッカー漬けの生活を送り、1989年株式会社リクルート入社。
入社から退職まで96カ月のうち、月間目標を95カ月達成、部署最優秀営業マン賞を数回、また全社年間最優秀営業マン賞も受賞する。
1997年プルデンシャル生命保険株式会社入社、営業職の最高峰であるエグゼクティブ・ライフプランナーに昇格。
その年の年間営業成績（2001年度の社長杯）でトップとなり、全国約2000人中の1位のPT（President’s　Trophy）を達成する（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 1章　相手目線で、ちょっと違うことをやる（土足で家に上がる営業／私たちは、「お客様」ではない　ほか）／2章　「ちょっと違うこと」から気づく、大事なこと（テクニックは、人真似から始まる／真似の先に、大きな変化がある　ほか）／3章　営業マン・ウーマンは弱いものであるー自分の弱さを認めるということ（「夢」を本音で書き出すと、一歩前進できる／仕事に打ち込むために、家族と別居する　ほか）／4章　そんな私も新人でした。
営業現場で一から学ぶこと（新人時代だから持てる武器／出直しは「後日」ではなく「翌日」に　ほか）／5章　営業とは、お客様と物語を作る仕事である（営業マニュアルに込められた、本当の意味／営業とお客様の頭の中は、こんなにも違う　ほか）難しいことはせず、背伸びもせず、「ちょっとだけ違うこと」を徹底すること。
その積み重ねで、面倒くさがりの私でもトップセールスになれたのです。
今すぐできる56の「ちょっと違う」こと。
プルデンシャル生命・営業の最高峰であるエグゼクティブ・ライフプランナーとなり、全国約2000人中1位のトップセールスとして表彰を受けた伝説の営業マン初の著書！「お客様目線」で結果を出す方法。
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