営業と詐欺のあいだ （幻冬舎新書） [ 坂口孝則 ]
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幻冬舎新書 坂口孝則 幻冬舎エイギョウ ト サギ ノ アイダ サカグチ,タカノリ 発行年月：2008年09月 ページ数：214p サイズ：新書 ISBN：9784344980945 坂口孝則（サカグチタカノリ） 製造業の現役バイヤーとして、200社以上の企業を相手にしながら、部品からソフトウェアまで商品の買い付けを担当。
数千人の営業マンから数々の売り込みを受けることで、「本当に買いたくなる営業テクニック」に精通。
現在、300社のメンバーが集まる「購買ネットワーク会」幹事。
メールマガジン「世界一のバイヤーになってみろ！」執筆者（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章 交渉術ー世界一のセールスマンが考えているたった一つのこと／第2章 コールドリーディングーOLが絶対に外れない占い師に大金をつぎ込むまで／第3章 ウェブ販売・コピーライティング・マーケティングー目立ちたがり屋資本主義の行く先／第4章 悪質商法・押し売りー最高の知性が罠にかかるとき／第5章 マインド・コントロールー洗脳天国、幸福はいつも未知なもの／第6章 撃退法ー売り手はあなたを知的ゲームに誘っている モノが売れない時代でも一流の営業マンは売りまくる。
彼らは、絶妙なタイミングで商品を薦め、必殺の決めゼリフを持ち、いつの間にか絶大な信頼感を勝ち取り、さらには「あなたは特別な人だ」と自尊心をくすぐりながら相手を気持ちよくさせ、必要のないモノまで買わせてしまう。
商品説明などしなくとも、顧客は満足し、騙されたと訴えることもない。
詐欺師と一流の営業マンは紙一重。
十倍買わせる、きわどい営業のコツと心得を伝授。
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