「交渉力」を強くする （ブルーバックス） [ 藤沢 晃治 ]
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ブルーバックス 藤沢 晃治 講談社コウショウリョクヲツヨクスル フジサワ コウジ 発行年月：2010年12月21日 予約締切日：2010年12月20日 ページ数：176p サイズ：新書 ISBN：9784062577076 藤沢晃治（フジサワコウジ） 慶応大学で管理工学を専攻。
卒業後、大手メーカーにソフトウェア・エンジニアとして勤務。
現在は独立し、コミュニケーション研究家として、企業向け講演、研修などを中心に活動。
ブルーバックスの『「分かりやすい説明」の技術』シリーズで評判となり、日本テレビ系の教育バラエティ番組『世界一受けたい授業』などにも出演。
社会人になってから独学で英語を習得し、英検1級、通訳ガイド国家資格、TOEIC900点、工業英検一級などの資格も持つ（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章 あなたの交渉はなぜ失敗するのか／第2章 「交渉」とはなにか／第3章 交渉で勝つための一六の基本戦略（欲しがらないふりをせよ／交渉決裂の恐怖に耐えよ／正しい根拠で主張せよ／相手の期待値を下げよ／巧みに吹っかけよ／効果的に脅せ／相手をあせらせよ／相手の話はよく聞け／相手に共感を示せ／相手を助けよ／「相手の譲歩案」を自ら提案せよ／自分の譲歩は高く売れ／譲歩は小出しにせよ／成果を欲張るな／第三の道を探せ／メールだけでの交渉には注意せよ）／第4章 交渉で勝つためのチェックリスト あなたが交渉で「損してばっかり」なのはナゼか！？お人好しな性格・先に本音を明かしてしまう・主張に説得力がない・ハッタリがすぎる・安易な妥協案に飛びつく・感情的になる・相手の話を聞かない・相手の視点で考えられない、相手の「期待値」を上げてしまう…から、あなたはホゾをかむ。
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